现有巨头：2024年Consensus大会后的思考

首先，让我们把词典定义说清楚。我们先聚焦名词含义：担任某一职位或职务的人。

我们将在文末的结语中谈到“义务或责任”这一形容词含义。

“既有势力”的定义 

在今天这期“Joe 在想什么？”中，我们来看看既有势力（英文大写主要是为了戏剧效果）的一个更具体的定义： 

近几十年来一直在运营支付和金融世界的那群人和公司。

它们为什么重要？

长期以来掌控全球经济，尤其是支付行业的机构、组织、公司和个人，拥有极大的权力和影响力。

归根结底，我们工作主要是为了有钱可花。如果能从中获得一些满足感和成就感，那是不错的额外收获，但最终我们赚钱是为了买我们需要或想要的东西。

当我们进入主流支付领域时，不仅是作为一家初来乍到的新公司，更是扛着一种新型货币的旗帜，以及对价值应当如何流动的更全球化的视角，显而易见的立场似乎是“我们对抗他们，一场你死我活的大卫对歌利亚的史诗之战”。然而，Zypto 采取了截然不同的立场。这并不是“我们和他们”的问题，因为至少在很大程度上，他们就是我们，我们就是他们。

如果让我完全坦诚地说，我目前看到的最大危险是：真正支持扩大区块链经济的人，其代表性越来越不足，甚至在（所谓的）加密行业领袖与监管者的讨论中也是如此。

我问过 crypto.com 的一位高管，在与监管者交谈时，他认为哪些论点最有效，他的回答让我相当震惊。他完全没有跟我谈任何支持区块链的论点。相反，他告诉我最重要的是由谁来提出论点，并称，有从既有势力（传统支付和金融行业的公司）内部招募来的人参与，会让监管者足够放心，从而向数字资产开放市场。 

一方面我能理解这一点（社会同质性是一股强大的力量），但另一方面我也感到愤怒。我们真的能信任这些人，让他们 a) 代表加密社区，b) 以一种让所有人都能公平参与的方式引导监管者吗？

这个回答立刻坚定了我参与这些对话的决心。

从更积极的角度来看，区块链基础设施公司 Fireblocks（法尔布洛克斯） 的一位代表在回答同一问题时说，在与监管者交谈时，应该始终谈论消费者保护。我觉得这令人暖心，因为这是一线希望：监管者虽然显然对数字资产了解不足，但至少在某种程度上心中想的是消费者的最佳利益。

在加密社区内部，我们知道，从消费者或投资者保护的角度来看，监管者的行为往往远非积极，但无知远比恶意更容易纠正。

谁是既有势力？

当我们刚进入支付领域时，对谁是我们的竞争对手有个大致的概念。然而，随着时间的推移，这套复杂得令人难以置信、错综纠缠的法币支付体系在我眼中并没有变得更清晰。我并没有发现隐藏其下的逻辑与理性的闪光宝石。我能想到的最贴切的形容词是：疯狂。

政府、中央银行、商业银行、收单机构、处理机构、卡组织、支付服务提供商、聚合商、国际汇款公司……清单一长再长。竞争十分激烈，要养活的嘴也很多。

在这段旅程之初，我从没想到（尽管这与我迄今为止的生活经验大相径庭）会发现，既有势力远没有人们想象的那么先进、有条理和邪恶。他们和我们其他人一样，在很大程度上也只是边做边摸索。对于他们明知必须做的事，他们往往进度落后，而对于接下来该做什么，他们很大程度上也不太确定。不知为何，我觉得这让人感到安慰。

我是想说他们都是只想勉强度日、并不自私行事的善良实体吗？不，完全不是。事实上，我们必须始终记住，我们生活在一个消费主义的世界，既有势力由“企业高管类”人物领导。你知道吗，首席执行官和高层管理人员中精神病态的发生率，比一般人群高出许多倍？政客似乎也是如此。政治和跨国公司这个你死我活的世界只懂一件事，也只懂这一件事：获胜。

这对 Zypto 和加密货币意味着什么？

乍看之下可能不像，但这一切对 Zypto 和加密运动来说都是好消息。为了获胜，政客和公司必须保持竞争力。区块链技术比当前体系的效率高出无数倍，因此在这方面几乎找不到反对它的论据。

人们曾多次试图给加密货币贴上危险的标签，说它主要被罪犯等人使用，但这经不起推敲。区块链交易公开、可追溯的特性，使其非常适合用于识别不法分子并追踪他们的行踪。专注于这一领域的公司正在蓬勃发展、不断涌现。执法机构越来越认识到，区块链对他们来说，比追踪法币交易所需的、由复杂的私有中心化账本公司网络更有用。这篇文章发表于两年前，而在这段时间里，情况已经发生了太大的变化。

某些国家的某些机构一直在炫耀权力，把加密货币定性为“证券”，并称这意味着“普通人”不得发行或使用它们，但这条路似乎也或多或少走到了死胡同。有广泛的猜测认为，美国 SEC 在以太坊 ETF 以及对以太坊 2.0 的调查上突然来了个 180º 大转弯，是出于政治原因，也就是说，他们被指示不要挡路，以博取选民的好感。你看出这是怎么回事了吗？

如果对加密货币和去中心化的抵制是出于意识形态原因，改变将困难得多。如果只是为了保住权力和保持竞争力，那么区块链是不可避免的。

既有势力的类别

让我们极简地梳理一下，我们作为加密支付大规模普及的倡导者所面对的、并最终希望与之合作的几类既有机构，以推动向一个不那么疯狂的体系转变：

政府

谁不喜欢抨击一下政府和政客呢？我就喜欢！不过，在开始这个简要概述之前，我要先说一件非常重要的事：他们并不都是坏人，大多数人只是和我们其他人一样，为了赚钱买东西而做着自己的工作。

政府拥有很大的权力，但归根结底，他们是为我们工作的（至少理论上如此）。我们往往会忘记这一点，但没有公众的支持，他们什么都不是。因此，他们可以被影响，并被引导到我们共同希望他们去的方向，一点一点地。

我们对政府的筹码在于：提供提高效率、节约成本的方式，塑造具有前瞻性的形象，赢得年轻选民的选票，创造新的就业岗位，并让财富从全球区块链经济流入当地经济。相当有说服力的论据，对吧？

中央银行

总的来说，我认为这个星球上没有比中央银行更可疑的实体了。但即便在这一类别中，也有一线希望。我确切地知道，世界各地有些中央银行已经意识到，法币印钞模式正走向终结。其中一些甚至愿意谈论，如何利用区块链技术为其经济和公民带来流动性、效率和可持续性。 

如果你受够了本国货币中央银行的通胀政策，那就大声说出来吧！如果你生活在一个小国或发展中国家，更应如此。我预测，未来几年全球各地将涌现出多个“加密天堂”国家：它们拥抱区块链经济，并变得比现在、也比邻国繁荣得多。

商业银行

终极的消费主义法币经济企业。它们想要什么？赚钱。怎么赚？想尽一切办法。事情就是这么简单。

商业银行是大多数人接触金钱的入口。它们仍被视为保管并保障人们资金安全的机构。它们提供基础设施，包括有真人解答问题的网点、ATM（还能再用几年）、品牌熟悉度，而最重要的是，人们信任它们。

我们如何与它们合作？为它们提供更多赚钱的方式。很简单。

卡组织

作为上个世纪最伟大的赚钱商业模式之一，卡组织本质上就是维护交易数据库，并把这项服务出售给商户、银行和个人。 

如果你看看卡组织的系统在做什么，以及区块链支付在做什么，不难发现二者在核心上几乎完全相同。

卡组织从加密行业赚了很多钱。主要来自出入金，因为它们几乎垄断了人们的日常支付。然而，它们也知道，公众迟早会意识到，这更多的是一种习惯而已……这也是它们如此愿意探索替代途径的原因，以确保自己的业务得以保住。

开放银行同样对卡组织构成威胁，因此它们最好动作快一点。

卡组织的商户和 POS 网络规模庞大，因此与它们合作，使用户添加加密支付时顺畅便捷，十分重要。

国际汇款 

区块链是真正全球化的，只要有网络连接，从任何地方都可以访问。那么，汇款公司如何保持其存在价值呢？ 

这一点并没有逃过它们的注意。

和上面提到的其他一些既有势力一样，国际汇款公司的价值在于它们的经验、在用户心中建立的信任，以及它们的基础设施。

事实上，国际汇款公司推动资金在全球自由流动的使命，与区块链经济的核心原则完美契合。正如我过去讨论过的，世界上很大一部分人没有银行账户或银行服务不足。汇款公司长期以来一直是这些人汇款的首选方式，因此是我们很好的合作对象。

支付处理商 / 网关

你在网上装满购物车，去结账时，会看到可以选择银行卡、PayPal（贝宝），还有这个那个的各种选项。

Zypto Pay 无论是直接提供还是通过白标方式，目标都非常简单：确保在每一个结账流程中都有一个“用加密货币支付”按钮。合作机会是巨大的。

大型加密企业

如今加密行业已经足够庞大、足够成熟，有了自己的既有势力。出入金平台、中心化交易所等已成长为市值数十亿美元的庞然大物。和任何大公司一样，这让它们变得迟缓，而且事实证明，它们在推动加密支付走向主流方面进展不大。这不是它们的核心业务，因此，它们把这件事放在了摇钱树业务部门之后。

有意思的是，法币类和加密类的既有势力确实在合作，但主要是法币一方向加密一方出售服务，以便后者接受法币支付，而不是反过来。

当然，这对我们是好消息。我们已经宣布的与 Gate.io 的合作，以及其他尚未宣布的合作，都表明 Zypto 有足够的空间引领并带动行业其他参与者，一起努力让数字资产支付变得尽可能便捷。

你是既有势力吗？

我决定写这篇文章，很大一部分原因是 Hedera 一位高层人士的一番评论，我不想提他的名字……除非他读到这篇文章并猜出是他，那样的话，如果他愿意，我很乐意就这个话题做一场直播对话 😉

在由 Hedera 和另外两家公司主办的一场活动上，他在小组讨论中面向听众，说了大致这样的话：

“人们就是喜欢批评既有势力，但是……你们所有人都是既有势力！想想吧……你们都想继续使用信用卡、赚取积分。你们不想去学习复杂的新系统，也不想放弃航空里程，对吧？……嗯？！”

一方面，我觉得这个评论很有意思。期待人们为了付款而学习复杂的新东西，这确实不合逻辑。当然，人们喜欢返现和积分之类的东西，为什么不呢？这就是我们努力在自己的产品中提供类似的易用性和奖励体系的原因（有人想要 ZYPs 吗？！）。

然而，这并不意味着人们在情感上依恋他们的银行、带有 NFC 芯片和磁条的塑料卡片，或者诸如此类的东西。人们只是喜欢便利。

所以，我想问你：如果转向一个更去中心化的全球经济和支付基础设施，意味着要远离那些拒绝进化的既有势力，你是否会因此宁愿放弃这一转变，从而成为某种意义上的“既有势力”？

如果 Zypto 或其他新浪潮支付公司能提供同样有吸引力且便利的产品和服务组合，但更侧重于全球近乎无国界的体验，你难道不会更喜欢吗？

既有势力的责任是什么？

这篇文章的主要观点，是梳理在市场压力下，加密货币和区块链走向大规模普及在逻辑上的必然性，不过我也想提一下，既有势力还负有道德责任。作为一个乐观主义者，我确实相信，至少一部分政客和高管是可以通过这种方式被说服的。

为公民、客户、员工和环境做最有利的事，在利润、市场份额或选票方面也许并不总能带来最大的收益，但它确实有助于让人睡得更安稳。

通胀型法币泡沫即将破裂。我认为没有多少人真的相信，我们还能在当前的轨迹上走很久。

通过与区块链行业合作，当前的支付体系可以变得高效得多，从而降低成本，并最终让更多财富留在各种规模的企业和个体劳动者手中。 

货币的去中心化带来权力的去中心化。更平等的社会让人们过上更幸福、更健康、更有成效的生活，进而带来可持续的经济、文化和个人成长。

所以，这一次我们终于遇到了一个双赢的局面。我很高兴地说，我们与既有势力建立合作的过程已经开始。

我很兴奋能为我只能称之为 进步.